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會議營銷案例—易星商略助力蒙特勒爾涉外醫療大健康講座

返回列表來源:易星商略发布日期:2017-03-23 16:03:00關注:-

易星商略爲蒙特勒爾做了如下工作


会议营销案例—易星商略助力蒙特勒尔涉外医疗大健康讲座

下文是易星商略爲蒙特勒爾策劃指導的會議論壇營銷內容:

会议營銷策劃案例——易星商略助力蒙特勒尔大健康讲座


【項目背景】

蒙特勒爾是一家專注于預防醫學的涉外醫療機構,距今已有12年的曆史,公司主要針對海外體檢、預防醫療、出國就醫三大板塊業務進行運營,

自从2015年,蒙特勒尔的蔡总请易星商略于知孚老师为公司设计了一套可行性的商业模式之后,蒙特勒尔公司逐渐实现规范化运作,品牌知名度不断提高,营业额也不断攀升,2016年年初的招商会招商10家,取得了良好成效。作为易星商略的老客户,蔡总对于老师团队的營銷策劃实战能力敬佩不已。

2016年10月,蒙特勒尔公司又增加了多项涉外医疗业务,例如法国癌症潜伏期筛查、匈牙利心脑血管疾病预防等,但是对于如何推广新项目,如何找到目标人群、如何实现營銷策劃等问题,蔡总感觉在解决方案上还是急需得到指导,有了上次于老师和易星商略团队的策划指导经历。她再一次满怀信心的找到易星商略,请于老师为蒙特勒尔的新项目进行了指导。

【策劃前後對比】

 

策划前后

【策劃詳情】

10月中旬,應蒙特勒爾蔡總的盛情邀請,于老師帶領易星商略團隊策劃、設計、視頻、傳媒四大板塊一行8人來到煙台芝罘區蒙特勒爾涉外醫療機構進行了項目調研考察工作。

经过对调研结果的分析,于老师认为,当前项目多而杂,需要先筛选出可行性好、发展前景好、市场需求大的项目进行營銷策劃推广,然后根据项目性质及类型进行分类并匹配合适、有效的营销方式。目前,当务之急是针对法国癌症潜伏期筛查和匈牙利心脑血管疾病预防两个项目做一场会议營銷策劃活动。

会议營銷策劃案例——易星商略助力蒙特勒尔大健康讲座

活動前工作:

采用会议營銷策劃的方式助力营销,这一建议也得到了蒙特勒尔蔡总及管理层的一致认可。于老师带领易星商略团队首先针对此次会销讲座活动做了总体部署,并做出计划安排:

1、 深度优化会销流程

原先的會銷流程不夠系統,缺乏攻單環節,任務分工不明確,沒有責任到人,于老師針對這些問題抓住客戶心理重新梳理優化了會銷流程,合理嵌入攻單環節,並進行現場分工,責任到人,加快了營銷策劃工作的推進效率。

2、 开发推广营销渠道

针对原先过于传统的营销渠道,于老师认为蒙特勒尔的网站需要根据客户的心理运用營銷策劃的思维逻辑进行重新改版,除此之外,还要以老客户带动新客户,形成口碑营销,同时还要利用微信等工具做好微营销。

3、 挖掘精准目标客户

于老師強調,在目標客戶的挖掘上一定要精准,根據蒙特勒爾的具體情況,于老師建議通過銀行的渠道挖掘VIP大客戶、通過豪車俱樂部、遊艇會等渠道挖掘有消費能力的有錢客戶,通過異業聯盟的方式挖掘精准客戶。

会议營銷策劃案例——易星商略助力蒙特勒尔大健康讲座

4、 优化营销攻单话术

抓住蒙特勒尔的企业实力、新项目的专业性和优势分析、客户痛点和疑虑等方面的因素综合考虑,易星商略營銷策劃团队在于老师带领下为蒙特勒尔梳理出了一套具有营销性的攻单话术。

5、 完善团队培训体系

會銷活動對會銷人員的攻單營銷話術提出了嚴格要求,爲此,于老師建議蒙特勒爾盡快完善整個團隊的培訓體系,並針對此次活動,對會銷人員進行了當場培訓。

6、 及时跟进物料准备

完善會銷活動所需物料(包括易拉寶、三折頁、會銷申購單、禮品券、抽獎卡等),並提前預定酒店、做好會場安排及人員協調等。

会议營銷策劃案例——易星商略助力蒙特勒尔大健康讲座

此次会销活动的營銷策劃只有一个多月的准备时间,在于老师的指导以及蔡总的支持下,加上蒙特勒尔及易星商略两个团队的默契配合,前期的所有准备工作在规定期限内顺利完成。

活動現場:

經過了前期完善的准備工作,蒙特勒爾會議營銷健康講座活動順利進行,于老師率領易星商略策劃組成員親臨現場助力營銷。活動現場,兩位法、匈醫療學者做了精彩的健康分享講座,200多名高端客戶現場聆聽,踴躍互動,掌聲如潮。易星商略策划组成员亲身感受了现场的热烈气氛,并与蒙特勒尔工作人员一起并肩作战,攻单环节场面热烈,直到整场会议的顺利结束,此次蒙特勒尔会议營銷策劃取得圆满成功。

会议營銷策劃案例——易星商略助力蒙特勒尔大健康讲座

【策劃成果】

经过易星商略的策划指导,蒙特勒尔在此次会议營銷策劃活动中完成现场签单141单,现场签单率高达70.5%,经过后期跟踪,签单数及成交额不断被刷新。经过此次的会议營銷策劃,蒙特勒尔新的医疗项目被更多的目标客户群所熟知,品牌知名度与认可度进一步被提升,同时项目的推广渠道及营销方式得到开发与更新,团队培训体系更加完善,整体营销能力也产生了质的飞跃。如果您的企业也需要品牌營銷策劃,欢迎致电4000117169,易星商略品牌營銷策劃机构(www.zhifu169.com)將竭誠爲您服務!



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